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2020-04-21 18:52:00   来源:www.dv66669.com   评论:0 点击:

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言不在多,达意则灵。讲话简练有力,能使人兴味不减;冗词赘语,唠叨啰嗦不得要领,必令人生厌。

曾经,有人这样问马克·吐温:“演说是长篇大论好呢,还是短小精悍好?”马克·吐温没有正面回答,而是讲了一个有趣的故事:

一个礼拜天,他到教堂去,适逢一位慈善家正用令人哀怜的语言讲述非洲慈善家的苦难生活。当慈善家讲了5分钟后,他马上决定对这件有意义的事情捐助50美元;当慈善家讲了10分钟后,他就决定将捐款减至25美元了;当慈善家继续滔滔不绝讲了半小时之后,他又决定减到5美元;慈善家又讲了一个小时后,拿起钵子向大家哀求捐助。

慈善家从马克·吐温面前走过时,马克·吐温反而从钵子里偷走了2美元。马克·吐温原本决定捐助50美元,最后却变成偷走2美元,似乎太不近情理,但细想起来,却是理所当然的。

通过幽默的故事我们可以看出,在社交活动中,讲话还是短一点、实在一点好。长篇大论、泛泛而谈容易引起听众的反感,效果反而不好。

 

02.建立自己的人情储蓄

现代社会讲求的是实效与利益,而要达到这两个目的,在很大程度上就要借助一些外力,也就是人缘。你不仅要广结善缘,还要养成“储蓄”人情的习惯,为自己建立起零存整取的“人情账户”。

钱钟书是个别人为他做了事,他一辈子都记着的人。时隔多年后,黄佐临导演之女黄蜀芹怀揣老爸亲笔信,独得钱钟书亲允,开拍电视连续剧《围城》,实在是黄佐临当年储蓄下人情的缘故。

《围城》的作者钱钟书先生在困居上海孤岛的时候,曾经窘迫过好一阵子。他辞退了保姆后,家务都由夫人杨绛操持着。那时,他的学术文稿没人买。于是,他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。但一天500字的精工细作,绝对不是商业性的写作速度。幸好当时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家度过了难关。

黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利,但是后事之师却给了他作为好施舍之人一个不小的回报。这就如同一个人为防不测,须养成“储蓄”的习惯,甚至会让子孙后代得到好处。正所谓“前世修来的福分”。

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”在今天的人际交往中也是如此,多一个朋友就多一条路。要想人缘好,自己必须先储蓄人情。我们存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存解人情的债权。

想要别人在关键时刻帮助自己,就要懂得在平时储蓄人情。人情是你广结人脉的重要财富。在人际交往中,当见到有人需要帮忙的时候,你要及时伸出援助之手。这样,你就在你的“人情账户”中新添了一个正数。

 

 

03.追求双赢的合作关系

随着社会的发展和人类的进步,人们的思维能力、思维方式发生了很大变化。在经济领域,人们不再固守成王败寇这一传统思维模式,而是慢慢地寻找一种“互惠互利”的合作模式,也就是通常所说的“双赢”。

一起来看一则小故事:

一位农民从外地换回了一种小麦的新品种,种植后产量大增。这时,农民喜出望外,因为他成了当地人眼中的种田能手。但是,他马上又忧心忡忡起来,害怕别人偷取他的优良品种,失去了别人的赞美之词。于是,他想方设法保密,拒绝其他农民兑换小麦种子的请求。一个人享受着丰收带来的喜悦。

然而,好景不长。到了第二年,他发现他的小麦良种不良了,变得跟普通小麦的种子一样。又过了两年,他小麦的种子连普通小麦的种子都不如了。产量不仅降低了,而且病虫害十分严重,使他损失很大。

他开始以为别人嫉妒他,在他的麦田里捣鬼。后来,经过专家解释,他才明白是因为在他优良种麦田的周围都是普通的小麦。通过花粉的传播,优良种发生了变异,品质必然下降。农民明白了,就将小麦品种分给其他村民。第二年,整个村子都获得了大丰收。

在社交活动中,双赢强调的是双方的利益兼顾,即所谓的“赢者不全赢,输者不全输”。双赢思维是一种基于互相尊重,寻求互惠的意愿。很多时候,只有互惠才会拥有好人脉,才能让自己更容易获得成功。

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